Στην συνεργασία μας με τον επιχειρηματία Λάμπρο Κόνιαρη, μαζί με όλους τους υπόλοιπους στόχους που θέσαμε για το project, μας ζητήθηκε κι ένας πιο απαιτητικός.
Να αυξηθούν οι παραγγελίες του ηλεκτρονικού καταστήματος Koniarisshoes.gr κατ’ επέκταση ο τζίρος και τα κέρδη, χωρίς να χρειαστεί να πουλήσει τα προϊόντα του στην χαμηλότερη τιμή.
Ο στόχος ήταν ξεκάθαρος.
Να αποκτήσουμε περισσότερες παραγγελίες εκτός των marketplaces και να πετύχουμε μεγαλύτερες αποδόσεις στα υπόλοιπα διαφημιστικά κανάλια.
Πάμε να δούμε αναλυτικά πώς τα καταφέραμε:
Μείωση της εξάρτησης από τα Marketplaces κατά -39,02% στον συνολικό τζίρο.
Πριν τη συνεργασία με την Plushost το 41,35% του συνολικού τζίρου του Koniarisshoes.gr εξαρτώνταν από τα marketplaces.
Μετά από έναv χρόνο συνεργασίας με την Plushost το ποσοστό του τζίρου που εξαρτάται πλέον από τα marketplaces μειώθηκε στο 25,31%.
Το αποτέλεσμα αυτό το καταφέραμε με τρεις βασικές ενέργειες:
Ενέργεια πρώτη
Αυξήσαμε τη συνεισφορά του τζίρου που προέρχονται από τις performance ενέργειες στα κανάλια digital marketing κατά 37,78% πετυχαίνοντας υψηλότερες αποδόσεις.
Πριν τη συνεργασία με την Plushost το 45,17% του συνολικού τζίρου προερχόταν από τα κανάλια digital marketing.
Μετά από ένα χρόνο συνεργασίας με την Plushost το ποσοστό του τζίρου που προέρχεται πλέον από τα κανάλια digital marketing αυξήθηκε στο 62,12%
Ενέργεια δεύτερη
Σχεδιάσαμε και υλοποιήσαμε στοχευμένο marketing plan που οδήγησε στην εντυπωσιακή αύξηση του ROAS +191,13% με αύξηση του Spending μόλις κατά 9,91%.
Πριν τη συνεργασία με την Plushost το ROAS ήταν 5,64.
Μετά από ένα χρόνο συνεργασίας με την Plushost και τις ενέργειες βελτιστοποίησης το ROAS αυξήθηκε στο 16,42.
Ενέργεια Τρίτη
Στοχεύσαμε στην προσωποποιημένη επικοινωνία μέσω του email marketing. Έτσι αυξήσαμε το τζίρο που προέρχεται από το email marketing κατά + 125%.
Πριν τη συνεργασία με την Plushost το 4% του συνολικού τζίρου προερχόταν από το email marketing.
Μετά από ένα χρόνο συνεργασίας με την Plushost η συνεισφορά της προσωποποιημένης επικοινωνίας μέσω email marketing στο συνολικό τζίρο αυξήθηκε στο 9%.
Κλείνοντας, θα πρέπει να σημειωθεί και να γίνει κατανοητό ότι δεν προτείναμε ποτέ στον Λάμπρο Κόνιαρη να θέσει το ηλεκτρονικό του κατάστημα εκτός των marketplaces. Αντίθετα, του κάναμε κατανοητό ότι τα marketplaces είναι μέρος της αγοράς του, του οικοσυστήματος του e-commerce και θα πρέπει να βρίσκεται σε αυτά, γιατί θα πρέπει να έχει παρουσία σε όλα τα κανάλια της αγοράς. Απλά αλλάξαμε τη στρατηγική με την οποία είναι τοποθετημένο το ηλεκτρονικό του κατάστημα στα marketplaces.
Αν επιθυμείς και εσύ να κερδίσεις περισσότερες παραγγελίες εκτός των Marketplaces, είμαστε εδώ να σε καθοδηγήσουμε. Μπορείς σίγουρα να πετύχεις τον στόχο αυτό και για το δικό σου ηλεκτρονικό κατάστημα.
Επικοινώνησε μαζί μας συμπληρώνοντας την φόρμα επικοινωνίας που ακολουθεί ή κάλεσε μας στο 24310 31044.
Θα χαρούμε να σε συναντήσουμε.
