Ας αφήσουμε για λίγο στην άκρη τους celebrities με τα εκατομμύρια followers και τις απρόσωπες διαφημίσεις. Στο σημερινό ηλεκτρονικό εμπόριο, η πραγματική επιρροή δεν μετριέται με τον όγκο του κοινού, αλλά με το βάθος της εμπιστοσύνης. Οι micro influencers eCommerce είναι οι δημιουργοί περιεχομένου που διατηρούν ένα μικρότερο (συνήθως 1.000 έως 50.000 followers), αλλά εξαιρετικά αφοσιωμένο κοινό, προσφέροντας στα brands μια πρόσβαση που κανένα παραδοσιακό διαφημιστικό μέσο δεν μπορεί να εγγυηθεί.
Γιατί οι micro influencers eCommerce φέρνουν υψηλότερο ROI από τους mega-influencers;
Οι micro influencers eCommerce υπερέχουν γιατί λειτουργούν ως “έμπιστοι φίλοι” και όχι ως απρόσωποι διαφημιστές. Η δύναμή τους έγκειται στο engagement rate: όσο μικρότερο είναι το κοινό, τόσο πιο προσωπική είναι η αλληλεπίδραση. Για ένα eShop, αυτό μεταφράζεται σε υψηλότερα conversion rates με πολύ χαμηλότερο κόστος απόκτησης πελάτη (CAC). Στην Plushost, παρατηρούμε ότι οι καμπάνιες με micro-influencers παράγουν πιο αυθεντικό περιεχόμενο που οι χρήστες δεν προσπερνούν (ad blindness), οδηγώντας σε πιο ποιοτικό traffic και ουσιαστικές πωλήσεις.
Πώς το niche marketing eshop βοηθά στη στόχευση του ιδανικού κοινού;
Η στρατηγική niche marketing eshop μέσω influencers επιτρέπει στα brands να “μιλήσουν” σε πολύ συγκεκριμένες κοινότητες με κοινά ενδιαφέροντα, αξίες και ανάγκες. Αντί για μια γενική προβολή, το προϊόν σας τοποθετείται μέσα σε ένα πλαίσιο που έχει ήδη σημασία για τον θεατή. Αυτή η υπερ-στόχευση εξαλείφει τη σπατάλη διαφημιστικού budget, καθώς το μήνυμα φτάνει σε ανθρώπους που έχουν προδιάθεση να αγοράσουν. Η εξειδίκευση σε ένα niche –είτε πρόκειται για eco-friendly καλλυντικά είτε για εξοπλισμό δρομέων βουνού– δημιουργεί μια αίσθηση αυθεντικότητας που τα “γενικά” καταστήματα δυσκολεύονται να ανταγωνιστούν.
Πώς σχεδιάζουμε μια influencer στρατηγική στην PlusHost που φέρνει αποτελέσματα;
Στην Plushost, η προσέγγισή μας δεν σταματά στην εύρεση ενός “δημοφιλούς” προφίλ. Αναλύουμε τα δεδομένα πίσω από κάθε δημιουργό: την ποιότητα του κοινού του, τη γεωγραφική κατανομή και, κυρίως, τη συνάφεια των αξιών του με το δικό σας brand. Η στρατηγική μας περιλαμβάνει τη δημιουργία trackable links και ειδικών κουπονιών, ώστε κάθε πώληση να αποδίδεται με ακρίβεια στην πηγή της.
Έχουμε δει στην πράξη ότι οι μακροχρόνιες συνεργασίες με micro-influencers αποδίδουν πολύ καλύτερα από τις “one-off” αναρτήσεις. Χτίζοντας μια σχέση όπου ο influencer γίνεται πραγματικός πρεσβευτής του eShop σας, δημιουργείται ένα συνεχές ρεύμα κοινωνικής απόδειξης (social proof) που τροφοδοτεί τις πωλήσεις σας σε βάθος χρόνου. Δεν ψάχνουμε απλώς για likes, αλλά για συνεργάτες που θα πουν την ιστορία του brand σας με τρόπο που θα κάνει τους followers τους να πατήσουν το “Add to Cart”.
Η επιτυχία στα social media δεν είναι πλέον παιχνίδι αριθμών, αλλά παιχνίδι συνδέσεων. Οι σωστοί άνθρωποι, που μιλούν στο σωστό κοινό, μπορούν να κάνουν για το eShop σας όσα δεν κατάφεραν ποτέ οι ακριβές καμπάνιες μαζικής προβολής.
Ζήτησε influencer strategy προσαρμοσμένη στο eShop σου. Επικοινώνησε μαζί μας συμπληρώνοντας τη φόρμα επικοινωνίας που ακολουθεί, στέλνοντας mail στο info@plushost.gr ή καλώντας στο 24310 31044 για μία on line συνάντηση μαζί μας.
